德国沃尔柯空气能提醒您~快来看看这几个工程订单-齐家网

德国沃尔柯空气能提醒您~快来看看这几个工程订单

德国沃尔柯空气能 2018-09-16 10:06:37

“十一”黄金周快到了，面临市场的动态，我们又要投入热泵工程的需求“战场”了，那么问题来了，如何搞到工程定单！

一、确定目标客户1、工业、商业房地产等企业。2、学校、部队、监狱及党政机关单位。3、宾馆、医院、邮政局、保险公司、高速公路段、铁路段、敬老院等单位。

二、工程操作步骤1、信息搜集：1）无效信息：自动找上门的信息多为无效信息，因甲方目的是要报价，然后去砍价或印证其它公司（已内定）的价格。此种信息往往先让你报价，而不谈其它的问题。遇到这种情况一般不要先报价，先了解竞争对手情况，工程主管方面是否能找到关系，工程资金是否已到位，然后再决定下一步行动方案。2）有效信息：通过现场踩点、设计院、房地产公司、安装公司、装饰公司、设备成套公司等得到的第一手信息，才是真正的、有效的信息。作为经销商要主动和当地的上述单位搞好关系,以便得到有效的第一手信息，为工程的拓展打好基础。

三、业务谈判原则1、办工室谈：企业简介、价格、质量、售后、发展……。2、家中谈：感情、利益。四、注意事项1、资金是否真正到位。2、负责人是否真能负责。3、有无中途换人迹象。4、工程是否真实。5、回扣按回款比例分期支付。注：一定要按照合同收款，工程在完工前最好要收到工程80%以上。这样做下去你才能挣到钱！！！有些工程你从数字上算起来你是挣钱了，但是你要是不能收到款。。那么，你麻烦了，甲方会找茬的。

德国技术，世界品牌～十大国际品牌金奖得主~沃尔柯空气能！承接热水工程，OEM订单！德国沃尔柯空气能~十大国际品牌金奖得主，，沃尔柯集团面向全国，走向世界！沃尔柯工业园已经全面启动家用、商用热水；低温地暖，烘干，高温热水工程；泳池工程，工厂电镀工程等特种热泵机组，是北京区域政府煤改电指定品牌。广东沃柯尔节能设备销售中心：诚邀您的加盟惠顾！

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德国沃尔柯空气能 2018-10-07

4楼
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原帖: 欧派套装门001

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沙发
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欧派套装门001 2018-10-07

3楼
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能率汕头（粤东）代理华博电器 2018-10-06

2楼
空气能在商用热水上的竞争力是很强的
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张林 2018-09-16

1楼
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