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什么是流量成本?如何提高销售量?

能率汕头(粤东)代理华博电器 2019-08-10 21:35:02
零售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。

如果把销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。

河床设计的再科学再完美,但是只要没有水源,一切商业模式都是摆设。

现在,流量来源不仅是开一家店而后做广告,也绝不是把线下的店搬到网上那么容易。

有很多方式:比如说社群,自媒体电商,直播销售,比如说通过口碑获得更多新客户,比如说通过和老客户的互动产生重复购买,比如说到人流旺,潜在客户多的地方开店。

用流量的逻辑来统一所有的零售方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本是零售商家的基本功。

什么是流量?就是进入销售环节的潜在客户的数量。

什么是流量成本?就是在每一个渠道,获得一个潜在客户的平均价格是多少。

什么是先进的零售商业模式?就是做完一大堆的计算之后,找到了一种最便宜的方式从流量的大河中间取水灌溉。

流量成本=销售成本÷潜在客户数,销售额=有效流量×客单价,有效流量=流量×转化率。

商业的基础是要从扩大顾客流量,提高转化率两方面入手。注重品质和服务,给用户带去良好体验,积累好口碑,以良好商誉带动转介绍的流量成本最低,转化率也高。但这需付出经营成本和时间成本。
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