好的家装产品需要不断打磨，才算优秀-齐家网

好的家装产品需要不断打磨，才算优秀

深圳鹤立装修 2019-08-11 17:00:49

我的工人不是有我开工资给他们，而是他们开工资给我，那么这个产品就带角度了，什么角度呢？就是产品本身并没有向我的另一倾斜，有那么一点点向业主和工人倾斜了，有利于他们，试想钱先过工人之手然后再给老板，这让工人的心是多么安定，那么这个模式如果还不具有普遍性，他们能舍得离开我吗？这就是产品角度决定营销的好例子。我设计的做完一步活付一步钱，客户心里是不是很踏实，都不怕工人干不好，因为干不好就不给钱，那么当新的客户看到这个付款方式时，选择找我做的几率是大还是小呢？不用说，肯定比一般公司大，是吧。这就是产品角度决定了营销成败的好例子。

比如，做狗粮的，是不是要做成狗爱吃的爱闻的；饭店做菜，是不是该做客人爱吃的，可偏偏有人相反，狗粮做的让人喜很喜欢；狗却不喜欢，饭菜做的老板很喜欢，客人不喜欢，这样的产品角度能不给营销带来阻力吗？好的公司，工程部需要有一个人做产品经理，也就是对工艺流程非常熟悉的，现在很多工程部经理和项目经理都牛哄哄的，好像什么都懂，什么都不在话下，但让他们拿出一套完整的东西就傻眼了，绝大部分的人都是估摸着来，验收挑毛病可以，用于系统培训就不行了。

提示：怎样做出一套完整的产品系统呢？需要一个专业的人配备一个文秘，花三个月，到工地仔细与工人攀谈，边交流边做记录，很多工艺标准在网上可以找到，很多不能落地。为什么呢，因为不可能一套标准能供所有人使用，必须做出三套标准来，低、中、高，每一套标准执行需要增加多少成本必须考虑进去，否则就不用实地考察了，直接把装饰协会的拿过来就可以了。为什么很多企业的工程做不好，就是没有一套从始至终的标准，随意性很大。这个标准是用贯穿始终的，是配合公司客户层次和报价水准，不是拍脑袋门儿来的，所以，企业要注重起来这一套东西。耐心打磨产品是成功营销的关键一步，这句话估计都被人讲烂了，真正理解的却没有几个，有人的做法是先不管产品好不好，拿出来就猛吹猛卖，以为凭大量的广告就就可以把产品卖的很好，但越来越费劲，最后收摊，然后再拿产品，依然这样。

我开始创业时用了好几批工人，那几批工人手艺较差，满口讲的是如何把钱糊弄到手。并以骗到业主钱为荣，那时候我就知道，如果我也那样做，只能是死路一条，果不其然，九年过来，那些人依然在蹲马路，依然是以多糊弄业主钱为荣。我第一批用的工人中有个瓦工手艺很好，当年我就带着礼物去他家请他跟我干，他有了面子，第二年开始就跟着我做了，一直陪着我到队伍壮大，有一次我的活都安排出去了，但听说有个好师傅来，我赔了已经派过去的师傅300块钱把工地换给新来的，其实那时候一处活的利润也就三五百块钱，新来的师傅就是现在我手下的优秀师傅，我知道他手艺好，等了他整整四年，一直挖，最终挖到了。每个工人上来，我都会用耐心“打磨”他们，只要可造就，从不放弃，有的工人因为做散工做做惯了，做事马虎，我会耐心的给他们讲道理，直到“打磨”成功。打磨产品是辛苦而折磨人的事情，回报却是丰厚的，你看我现在的业务，就像顺水顺风的船上。没感觉到一点费力，产品打磨好，产品本身就是广告了，还用你到处去吹牛吗？