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集成化装修

厚老师 2019-03-26 13:28:27
集成化装修昨天到南京金陵装饰城转了一圈,诺大的商场,客人很少,不少店铺都关门了,几个营销员坐在凳子上看手机,百般无聊,装饰行业的冬天来了,房价太贵,买房人立马成了百万负翁,压缩了装修的资金,只要一张床就能安居了。前几天,我和客户一起到百安居去看装饰材料,经过十几年的摸索,他们已经形成不少优势,各种材料集中销售,让我们少跑了很多路,挑选了不少材料,基本上大局已定。我跑到永隆家居商场,那是比较高档的场所,里面的家具都比较奢华,拍下了客户看中的沙发图片,和我们选的墙布,窗帘都是一个色系,皇家蓝,美国白宫的蓝厅就是这种风格。业主是高档酒店的高管,他给我发了一个国际设计公司的装饰材料样板,里面把地面,墙面,软装饰的色块都做了比较,放在一起营造出协调高档的空间效果,这样就给业主一个直观的感受,电脑效果图是做不出这样准确体现的。地板也确认了,是俄罗斯水曲柳,纹路比较柔和清晰,颜色也好,冷色调的环境和暖色调的空间都协调。中国人装修大量的使用木材,大兴安岭的树木大火过后还没有成材,而且要保护环境,只能从国外进口。他们在宜家商场把步入式更衣间的柜子和支架配件都确定了,比在外面定制整体家具要省钱,而且还上档次,符合业主的生活习惯和要求。由于主卧空间太小,无法打置到顶的大衣橱,没有衣柜也不方便,总有内衣和物品需要放,所以就挑选了一个四十厘米厚的衣柜,尽量的节约空间,保证能放下两米宽的大床。在百安居选门花了一个小时,XX木门是产业中知名度和质量比较好的产品,他们推出新款的木门,造型比较简洁大气,就是价格也高。总的算下来差不多两万元。他们的营销员把我们拉到他们的销售群,说起来是搞优惠活动,实际上是利用微信群,营造一种紧迫气氛,只要交五百元就可以锁定优惠价格,参加抽奖,而且定金可以退还。两个小时,华东三个城市,只有47人交了定金,大部分人不会一下头脑发热,仍然处于观望状态,毕竟是大宗消费,还有很多细节有待确认。卫生间的瓷砖选择高级灰色,大气,上档次,阳台休闲区,洗衣区要考虑烘干机的位置和电源。用集成吊顶,厂家安装。这样下来,我们这次就是选择了集成化装修,尽量使用成品,现场打的东西很少,只是需要现场做拆除,水电工程、瓦工工程、吊顶、乳胶漆和墙纸工程,如果榻榻米也在外面定制,餐厅备餐柜,和阳台洗衣柜和橱柜一起定制,那么只剩下玄关需要在现场做,就实现了集成化装修。已经和彩虹天朱总联系上了,他们已经操作全屋定制业务,一个案例可以串起整个产业,家装行业需要变革。我们运作的是家装管家模式,把设计环节从装修公司手中剥离出来,不扩大工程量,增加盈利空间,从正规商场买电线进口PPR水管,乳胶漆和辅材,保证环保和质量,监理现场控制监督施工质量,验收材料,调度施工进度,协调施工方和业主之间的关系,把施工风险降低,让业主放心,省心,省力,省钱。当年我和上海家居商场合作了十几个案例,就是采用的材料和施工分离模式,找了一个优秀的设计师当客服,他们施工队的素质和水平都不错。不过他们要求主材大部分都必须在商场内选购,加上他们在南京水土不服,所以包清工模式没有大面积推广,最后关门了事。现在家装行业已经到了瓶颈阶段,有实力的装修公司都在推广全装模式,靠卖主材扩大利润,施工反而成了配套服务,业主一旦交付了定金和第一期预付款,就处于被动状态。农民工的利益也得不到保证,最后的尾款才是工人的工钱,加上大环境的恶劣,不少装修公司都倒闭了,业主也找不到靠谱的装修公司。还要很多年,农民工才能脱去农字头,成为真正的装修工人,有五险一金,买的起房。年过完了,就要开工了,顺利搞家装。
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