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《陶业要闻》专访欧文莱|素色哑光已成为主流,将以“更专业”的姿态抢占增长高地

欧文莱瓷砖 逛品牌

寻新品、观潮流、探趋势。

行业专业媒体平台《陶业要闻》新启“陶业·上新季”栏目,通过与陶瓷、机械与化工等上下游企业相关负责人的对话,听听大家对于“创新”的理解和做法,集中呈现行业新动态。以下为“陶业·上新季”栏目第一期专访欧文莱正文。

从2021年年底开始,行业内素色瓷砖的呼声越来越高,越来越多的品牌加入素色砖市场的争夺。本期,《陶业要闻》专访欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青,“作为深耕素色砖多年的欧文莱,是如何看待今年的素色砖市场?”“新的一年,欧文莱将有怎样的动作”等问题将一一获得解答。

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素色哑光砖,从个性走向主流

《陶业要闻》:梁总,您好!根据行情判断,您认为今年行业需要重点关注什么?

梁雪青:从消费端反馈回来的信息数据显示,素色哑光类瓷砖产品,开始成为中国市场装饰主流,消费者对多触感效果的产品认同越来越有自主性。以前很多亮光类产品正在退出市场争夺,从今年开始哑光类产品销售比例开始逐渐提升,超越亮光类产品比例趋势已经出现。所以说,哑光产品开始成为了一个很重要的门类,哑光主流时代已经开启了。

当一个个性产品成为主流产品的时候,我们应该着重思考如何去对产品结构进行优化,从而满足更多层次的消费者的不同需求。

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优化产品结构,细化运营策略

《陶业要闻》:针对您提到的这一趋势,欧文莱在今年会有些什么计划呢?

梁雪青:针对目前的趋势以及我们企业自身的目标,我们将有几个动作:

首先,在3月26日,欧文莱将发布新一代的符号产品。我们看到现在的消费主体跟五年前已经完全不一样了,以前行业里一直是以企业生产工艺、技术走在前面引导消费,但是现在的消费者根本不管这些,他们更想要的是符合生活美学的瓷砖产品匹配装修需求。很明显的,现在的消费者已经自主地去选择哑光类的产品了。经过多年的沉淀,我们的触感技术及工艺都非常成熟了,面对消费需求和市场竞争所以我们只能更专业。

其次,在品牌布局上,今年会布局拉阔拉深,扩大店面覆盖网络层次。经过这几年的发展,欧文莱的品牌高度被认同,接下来重点是把市场覆盖面做得更大。欧文莱前些年主要布局一二线市场,是因为一二线市场对素色瓷砖的接受度更高,而经过这几年的发展,三四线市场也已经接受素色风格产品了,所以我们的店面应该覆盖更多的消费群体。

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此外,在品牌运营上我们会考虑如何去打造一二线到三四线城市的市场纵深,整体思路就是进行分层管理。每一个层面的市场,有不同的策略进行推进,包括店面设计、营销策略、产品呈现比例等都要进行细分。这对整个品牌运营提出了更高的要求。

不管营销怎么变,但是唯一不变的是,我们还是会强调产品的差异化。

以“更专业”的姿态抢占增长高地

《陶业要闻》:欧文莱是比较早提出素色现代砖这个概念的,也在这一块深耕了很多年,但是您刚刚又提到要把这一块做得”更专业“,请问”更专业“意味着什么?

梁雪青:一直以来,我们都在做很多很超前的东西,例如每年发布符号产品,还有此前一两年发布的产品,在工艺、技术以及设计上都是非常有看点的,但是必须关注在不同层面的市场形成同频,普遍是一二线市场先引爆,三四线市场有所延后。

我们也在思考,有时候技术领先不是唯一标准,开发的产品一定要贴合消费者目前的认知需求素色哑光砖从以前的个性产品变成主流产品之后,意味着它需要去承接更多的需求。所以我们需要在产品结构上进行优化,例如有些产品是引领潮流的,还有一部分产品是来助推销售的。

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另外,因为岩板的助推,更新了业内对产品的认知,大家开始研究产品的表面触感。不过很多还停留在企业发起的阶段,跟消费者的使用场景链接不够。所以我们在开发产品的时候,是从消费者的使用场景去倒推:这类产品在特定场景下使用应该是怎么样的,要做成这样的产品需要怎样的工艺技术去实现?通过这样的场景细分,才可以把产品做得更专业。

《陶业要闻》在新一轮的战略推动下,今年想要达成什么目标?

梁雪青:我们预期今年国内市场的素色哑光趋势放量下,市场产生50%以上的增量是没问题的。

岩板只能优化产品结构

不会取代传统瓷砖

《陶业要闻》:从去年开始岩板线的投资热情在慢慢退却。我们留意到欧文莱也上了岩板生产线,请问欧文莱对于岩板的定位是什么样的呢?

梁雪青:前几年大家热情很高涨的时候,我们都很克制。岩板开拓了很多人的认知局限,除了上墙下地,还可以做台面、柜门等等,但我认为,岩板真正要放量,目前的重点还是在空间的墙地应用。但是岩板只会是我们产品结构的一部分,它不可能完全的取代传统的瓷砖,它可以认为是更大的瓷砖。

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我们现在考虑的是,如何让岩板更好的补充进来,让欧文莱的产品体系更完善。不可否认,岩板在上墙这一块很有优势。以前瓷砖规格小的时候,大家觉得上墙太多缝,整体感不强,而且太冰冷。但是现在的岩板一板到顶整体感很强,同时新的工艺技术:比如数码技术的助推,让人们对瓷砖的触感形成新的认知。

但现在的岩板也已经开始进入原来瓷砖的竞争局面了,产品同质化非常严重。所以要寻找差异化,这也是我说的为什么要进行细分的原因。我们的精力还是会更多的放在如何去创新产品上。

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