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左右沙发吴梦华:布局“拎包入住”业务 为消费者提供一站式购物服务

左右 逛品牌

2019年9月8日-11日,第44届中国(上海)国际家具博览会在国家会展中心(上海)举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题,力争“让家居人的生意更好做”。

作为展会官方合作媒体,齐家网以“为年轻而设计”为主题,对展会进行全程报道。展会现场,左右沙发皮艺事业部副总经理/销售总经理吴梦华先生接受了齐家网专访,对参展产品、品牌表现、行业升级等问题进行探讨。以下是采访实录:

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【采访嘉宾】:左右沙发皮艺事业部副总经理/销售总经理吴梦华

齐家网:吴总您好!感谢您接受齐家网的采访。此次CIFF展会的主题是“全球家居生活典范”,您怎样理解这样一个主题呢?

吴梦华:此次展会汇聚了软体、板式、整装及设计类等诸多家具品牌,各个展馆也具有鲜明的风格与特征。“全球家居生活典范”这个主题,可以理解为向中国人提供一种更美好的生活方式,为消费者及专业买家、卖家提供一个非常好的平台。我相信各个品牌本次展会都展出了最新的、最贴近当前市场潮流和趋势的产品。

齐家网:这次展会左右在展馆布局上面有哪些新的尝试?

吴梦华:此次展会,左右在6号、7号馆分别有展出,两个馆展示各自的实际使用面积都接近900平方米。7号馆主要针对国内市场,从产品风格上来讲分为三类:休闲皮沙发、布艺沙发、睡眠床,我们称之为“两厅+卧房”,是每家每户使用率的产很高的产品。

此次休闲皮沙发展示出的是最新产品,叫“左右现代”系列,定位更年轻时尚,风格偏极简。他和我们品牌传统系列产品的最大区别在于概念上偏向整体家居方向。与以往聚焦于两厅家具不同,此次“左右现代”系列不仅有客厅、餐厅、卧室、书房,同时还融入了部分电视柜、衣帽间等定制产品,类似现在很火的一个概念叫做“成品+定制”。

大家居发展方向是行业大势所趋,左右会逐渐在一些成品店的空间里融入部分定制产品。目前我们自己的定制产品线已经发展得非常成熟,没有找代工厂加工,所有的流程和生产工艺都是我们自己在做。

此外,近两年“拎包入住”的概念非常火热,也是我们的强项。定制产品对成品家具来说是一个补充,能够为成品家具赋能,帮助经销商提升客单价,也能让消费者在左右选择到更全面更优质的商品,实现一站式购物。

齐家网:左右“成品+定制”模式目前的状况是怎么样的?做了大概有多久?反响怎么样?

吴梦华:左右的定制产品生产线在2016年投产,第一阶段我们对于定制产品的想法是以单独定制专卖店的方式呈现给广大消费者。但是后来发现定制这两年也逐渐从蓝海变成了红海,因此我们做了一些战略层面的转型,依托全国3000多家实体线下专卖店,我们将定制产品融入其中,去帮助我们经销商提升盈利能力,这是我们现阶段对定制产品品类的规划。下一个阶段,就是之前我们谈到的“拎包入住”,我们各个城市主要代理商具备去运营拎包入住业务的能力,公司层面也会为他们提供足够丰富的产品线,满足市场需求。

齐家网:现在是互联网技术飞速发展的时代,消费者的浏览习惯也越来越分散化,您如何看待互联网平台对于品牌推广的作用?左右在这一方面是怎么布局的?

吴梦华:早在前几年,我们的董事长黄华坤就已经意识到行业亟待转型,所以邀请了互联网行业的专业人士来运营我们这样一个制造行业的品牌。这两年,我们对内加紧信息化建设,20余人的IT团队助攻软件开发、内部系统开发以及相关辅助工作;对外我们越来越多地与线上媒体进行合作。传统行业要向互联网倾斜,需要做很多工作,包括内部流程的再造,包括未来要实现智能化的生产等。

我们在布局未来5-10年家居行业下一个风口期,下一个风口要做什么,公司正在进行战略上的考量。今年9月份,我们做了一个主题叫“国潮来袭,正在左右”的促销,这是非常大的一个亮点。今年正好是建国70周年大庆,我们在9月12日跟北京故宫博物院合作,推出故宫的联名款,向全国所有的消费者展示以中国传统文化为载体、现代款的成品沙发,这是一个概念的款式,借此希望把中国传统文化发扬光大。

齐家网:您觉得下一个风口是什么呢?

吴梦华:这个问题现在无法下定论。我认为智能化生产在未来将会变得更为普遍,传统技术正在逐步被淘汰。在未来,机器人会在一定程度上取代人工,而在互联网化、信息化方面,则会向国际上最前沿的科技水平靠拢。

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