第1个问题是客户咨询了价位之后,可能会说房价太高他买不起。第2个问题是客户查看了户型之后,可能会说我需要好好再想一想,考虑一下是否购买你们楼盘的房子。第3个问题是客户了解了房源信息之后,可能会说我回头再来。第4个问题是客户了解了户型之后,可能会说我只是想随便看一看,并没有购房的打算。第5个问题是客户看了楼盘的沙盘之后,可能会说我们刚刚结婚,手上没有太多的存款。第6个问题是客户对房源比较满意,但是可能需要回去跟他的父母或者是其他的家人商量一下。在销售房子的过程当中,会遇到很多抗性的问题,所以销售人员一定要有技巧的回复客户的问题。
2020-01-15
其实现在在买房的时候,很多客户都是会提出一些问题的,这种情况也是比较正常的,毕竟花那么多钱买房肯定是要详细的了解一下才行的。
你比如说有些人可能会觉得为什么房子要等建好了再卖。如果遇到有客户提出这种问题,那么我们可以明确的告知客户,期房一般在价格上面会有很大的优势,而且也确实是可以抢占一些先机的,可以优先选择一些好房子。
还有一些人可能会问买在高层有哪些好处,遇到这种问题,那么我们可以告知客户高层的通风性能要更加的好,而且高层住起来也会更加气派一点,档次比较高。
2020-01-10
买房是一件大事,购房者在购买房子的时候还是比较谨慎的,会将房子的情况了解之后再签订购房合同,这样操作也是非常正确的。
首先购房者肯定会咨询房子的价格,购房者肯定希望能够以更低的价格购买到最好的房子。
第二个问题就是确定房子的所有权,很多人都知道房产证是由国家颁发的,所以对这方面比较重视,很多人关心在购买房子之后是否能够办理房产证。
最后一个问题就是咨询周围的发展,大部分人都希望自己购买的房子能够升值,所以周围的发展很重要。
2020-01-06
很多客户在买房子的时候,会问销售人员一些问题,比如说最关心的就是这个房子的价格,当然这个是大家最关心的,也是最想知道的。
其实你如果这样问,是非常不专业的,我们在购买楼盘的时候,可以问一下楼盘的容积率和绿化率分别是多少?这是比较值得问的问题。
另外需要咨询一下这个楼盘的户型,还有楼与楼之间的间距怎么样,同时要去了解一下楼盘周边有没有什么学区房,有没有什么配套设施。
2020-01-06
第一,客户肯定要了解房子的实际情况,所以你最好能够带客户去实地看房,这样也便于客户理解。房子的面积、户型、朝向,都是客户非常关心的问题,在此之前,你一定要把房子的基本情况了解清楚了,这样才能够跟客户进行介绍。
第二,客户肯定要了解小区的配套设施,绿化率是多少,容积率又是多少,公摊面积大不大。客户肯定想要挑选性价比高的房子进行购买,小区的公摊面积一定要合理。
2020-01-06
客户的问题是非常多的,我在这里给大家举出几个比较常见的问题,首先客户最常提出的问题就是房屋的地理位置,户型朝向,未来发展趋势,升值空间等等,这些问题肯定是需要向开发商询问的。
其次,客户还要了解小区的容积率,绿化率如何,按揭还款的年限,公摊面积等等。作为开发商,这些问题都需要得到及时的回应。
购房者需要了解相关的情况,再考虑要不要购买房子。
2020-01-06