从事房地产方面的工作也是要懂得谈客九大步骤的,第一个步骤就是开场白,简单的介绍一下自己的姓名,第二个步骤就是介绍沙盘,这个是要介绍沙盘的详细情况,要挑重点来介绍。
第三个步骤就是推荐户型,
第四个步骤就是了解对方需求,要大概的了解一下对方的购房目的经济情况,
第五个步骤就是固定重点就是要综合对比一下自己的楼盘和其他的楼盘的情况,要突出自己楼盘的优点。
第六个步骤就是三板斧。
第七个步骤就是具体问题具体分析,要根据客户的实际情况计算一下首付的费用,贷款的费用和其他的一些税费费用。
第八个步骤就是逼定,第九个步骤就是临门一脚。